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小夫妻的攝影記事本
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購車心得

怎麼可能和不信任的業代簽約呢?
即使他開的價錢是最優惠我們還是一樣不會買!
在網路上看太多業務拿錢就失消的案例
結果變成人財二失,車沒買成錢也沒了,公司也推卸責任
真的是欲哭無淚了!那當初選報價便宜到不可思議的買有什麼用呢?

買車時別忘了帶紙、筆、計算機和大腦!
當業代忙著幫我們算車總價時順便陪他一起按計算機
問清楚業代是怎麼開出辦到好的價錢
裡面是含了那些費用?單價是多少?折扣多少?全都筆記下來
說簡單點,我們都有可能不小心加錯數字
萬一業代「不小心」按錯數字而我們又不知道那不是虧大了!?

以下是轉載網友的購車心得,很實用喔!
我們買車常常都因為對某款車特別有好感忽略自己所能承擔的經濟能力,
尤其是年輕人,還記得Impreza GT剛國產時,
百萬售價就有200匹大馬力不知風靡了多少年輕人,
但養車時卻要了他們的老命!買車前千萬別忽略未來養車負擔喔!
主要是因為業代有公司會訓練
但消費者如果功力不夠只能自求多福
遇到好業代算你運氣好.遇到不好的就………

.選定自己想要購買的車輛,及經濟上可負擔的,並找出打對台的車輛多比較,
1.
購車前先做功課,買車千萬別客氣試坐,並請業代介紹,再評估適不適合。
簽約前先告知所想要贈送的配備,業代通常會盡力配合。
合約內容務必請業代解釋清楚,有問題盡量問以確保自己的權益。
2.
了解型錄內容,先收集官方型錄是必備功課,不過千萬別迷信頂級配備,
選擇適合的配備等級即可。此外光比較動力並不實際,
你得留意排氣量是否跨級,例如1840cc.就跨入了2.0門檻,稅金也跳一級。
3.
留意市場優惠 在改款前、民俗月、年底時
通常都有一波不錯的促銷優惠,有打算購車把握時機。
車商為了競爭也會增加籌碼,若大改款車型剛好不是你的選擇參考,
那你就可以多ㄠ多比較,跟業代玩玩心理遊戲啦。
4.
ㄠ配備有技巧你家附近展示間都能提供較大籌碼,
這牽涉到地域經銷跨區問題。可以先跑別的經銷商問問,再回附近經銷談籌碼。

小夫妻提醒:
跨區可以扣車價1%的費用,原因是售後服務不到,
加上業代能夠幫經銷商搶得別區業績
若是我們住屏東跑去台中買車就是跨區
萬一日後車子出現問題該業代不可能馬上到屏東服務,這是缺點之一!

.表明必購車的立場,業代最討厭的就是明明沒有購車的意願,
卻一直去看車。另外,不要急著就要他提供”優惠的方案”
因為通常第一次見面所提的”優惠的方案”都只是”普通方案”而已。
要談,第二次在深談,第一次先認識就好

小夫妻提醒:
確定心中想買那一種車,別一下子問休旅車一下子問省油小車
一下子問1800cc一下問2000cc,等級差太多,使用性質也天南地北
這時業代只會說買越貴越好,因為他們才賺得多~

.白紙黑字的配備表與價格表買任何東西都要有憑有據
買車當然一定要有。千千萬萬不要相信口頭約定,
因為那是絕對沒用的(看了太多的例子)
簡單的說,白紙黑字的將配備表與價格表變成契約的一部份
就變得相當重要。在您跟業代接洽三次以上(建議三次以上)
您覺得可以進行殺價與要配備時,
就可以把這個表格大方地拿給業代看,並明白地且清楚地跟他說
另一家業代也是收到相當類似的配備需求
也就是您現在正在進行比價的動作,哪家的配備多,價格低
那麼您就買哪一家的。如果業代說沒辦法,這樣他沒賺頭
那麼就請他先回去,讓他跟他們的廠長談,千萬別心軟就算了。

小夫妻提醒:
所以記得要帶筆、紙、計算機喔!寫清楚並讓業代過目確定
即使業代已經幫我們寫一張自己還是要跟著寫
除了幫助我們進入狀況也會更了解業代在說什麼
很多時候業代寫的字都是潦草事後看都看不太懂!

. 訂金非常重要每個業代都清楚,成不成交有一個重要的指標
那就是訂金。通常消費者繳了訂金,那麼成交率就會高達九成。
因此,業代都會希望消費者繳交訂金。
反過來說,我們消費者也可以利用這個機會,來要求業代。
當業代對我們提出的配備表與價格表表示能力不足時,
可以跟她明確地說,如果這些條件都可以提供,
那麼訂金馬上下,成交與否全看她一念之間。
如果她還是猶豫不決,那麼就可以請她回去請示(或是電話請示)
決定後再來繼續談。(錢等著她賺,要不要由她自己決定)
牙膏的品牌有多少種?!不用說您也知道粉多。車車呢?!
不用說有分高級車與大眾車,甚至同一家車廠也有高價位與低價位的車車。
那麼我們在開配備表時,是不是也要注意呢?!
簡單的說,跟業代說您要隔熱紙,業代說好,
那麼業代會給您怎樣的隔熱紙呢?!不用說,高級的當然不可能。
因此,當我們開規格時,一定要有明確的廠牌以及明確地型號,
這樣業代就沒辦法從這邊偷些錢回去

小夫妻提醒:
買一台車至少要搬50-60萬以上的錢給車商
若覺得談不是滿意或還沒拗到想要的東西,就別輕易簽訂
千萬別被業代嚇說這是最後一檔優惠隔二天就又要漲價所騙
若是每個業代都用恐嚇的方式賣車天底下就沒人敢買車了!
TOYOTA內部規範為例,顧客在甲營業所下訂後到乙營業所發現車價更便宜
要取消甲所的訂單,顧客則必需再等三個月後才能到乙所下訂
不然乙所會被懲罰疑似搶甲所生意的削價競爭
顧客等三個月後我想年中、年未的特價活動也過了,買車又要延宕....
所以經過多家尋價確定要買才能下訂,別為自己帶來不必要的煩惱啊!

五、交車時車子品質要好配備要齊通常有些時候,業代會故意「忘了」某些配備
而且很巧的都是些「不是便宜貨」的配備,因此,除了白紙黑字的配備表外
一定要跟業代講清楚交車時配備要齊全,否則您會拒收車子
另外,要業代幫您盯著車子,品質不佳的車車,您會直接退貨

小夫妻提醒:
當初洽談時筆記有拗到那些贈品、配備明列出來,交車一項一項確認
擔心會被裝二手中古貨、給便宜贈品,就得在拗東西時就寫明要原廠貨
或是自己想要的品牌、型號

六、保險不用懷疑,除強制險外,其他直接打八折
不要自己去外面保,讓業代幫您作,這樣他也有業績

小夫妻提醒:
強制險是國家規定一定要保的險沒辦法打8折,除非業代願意自行吸收差價
保險內容學問大,發生重大事故會有一層保障,請好的業代代保
萬一日後要出險就能請業代幫忙服務了!
保險內容包括了:強制險、車體險、颱風險、竊盜險、丟賠險、
第三責任險(意外險)、乘客險,依據年齡、性別不同,保費也不同
怎麼保才划算,我們日後再寫一篇保車險教學吧!

七、貸款金額,本利詳加算清楚,依付款能力找出適合自己的貸款方式

小夫妻提醒:
不管低利貸款或是零利率貸款都是利息內含
銀行不可能借我們錢還不收取利息,這樣銀行很快就倒了!
至於會收取幾%利息,怎麼貸款反而會賺錢?
我們日後會再補上貸款教學喔!....

八、主導價格的真正黑手是在於各個銷售據點的所長(店長、廠長)
因此與其要ㄠ業代,不如要業代幫您的忙,要她去跟她們廠長要資源
要她幫您忙去殺價,就要給子彈
這些子彈就是您的清楚的配備需求表以及您的訂金的保證
有了這些,所長就會相信業代的話,認真的思考是否同意您的需求

小夫妻提醒:
再簽買車契約的前一刻一定要請業代把談好的價碼、想要的配備、贈品
拿去給所長過目,並尋問是否還有降價、贈品空間
基本上一定還有空間,所以別忘了自己的權利喔!

九、交車注意事項:
在您要交車前,業務代表會與您聯絡,約定交車時間及地點
請您多預留些時間用來交車,因為交車並不只是交給您車鑰匙
然後將車開走而已

有許多證件、使用手冊需要在交車時點交
並由業務人員解說車輛使用方式及保養注意須知,故請務必預留充份時間
交車時車主須攜帶身份證及私章。先核對基本資料:新車出廠證明與
新領牌照登記書上的車型、車色、排氣量、引擎號碼及車牌號碼是否相符

請在業務人員的引導說明下,依新車交車點交稽核:
 
車輛本體:確認引擎號碼、車身號碼是否與新領牌照登記書相符
外觀部份:車身漆面、全車玻璃、燈類、外後視鏡、雨刷、擋泥板、
車身飾條、輪圈蓋、收音機天線、備胎(ZACEHIACE分別置於車底、後車門外)
車內標準配備:鑰匙、裝潢(:核桃木紋飾板)、座椅、煙灰缸、
點煙器、空調系統、音響、電子鐘、腳踏墊、備胎(轎車)
操作方法:各開關的地方,如燈跟車窗使用方式,加油口跟行李箱的開關
音響空調衛星導航,後車廂使用及座椅調整方法…等。

增購配備:依〔訂購合約書上載明者〕是否有正確的安裝上,並逐一點交

1.交車注意合約; 合約在簽署的那一刻就特別重要,每個等級與贈送的配備、
貸款方式、車色、交車日期都需特別條列,經過雙方認可才完成契約
雙方依據契約完成交車手續。而點交新車時也更需注意合約內容
配備不同千萬別勉強交車,徹底巡完車之後也可以避免日後不必要的糾紛
2.點交表、證件點交: 行車執照上的車身編號與引擎號碼、出廠證明牌照
申請單、完稅證明、發票、牌照稅與燃料稅收據、保險卡與保險單據
3.車身點交: 有無擦痕或小碰撞 內裝與車色是否如合約所示
所有配備是否齊全 耐心操作完所有的功能 選購配備是否裝齊、業務贈品是否屬實

在點交過程中有任何問題,可隨時向業務人員提出來。
如確認沒有遺漏的,再於新車點交單簽名。
  

 

 

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